Dominamos toda a informação sobre os nossos produtos, conhecemos os pontos fortes e fracos dos concorrentes e nos preparamos tecnicamente para as visitas e as negociações com os clientes. Parece o cenário perfeito para muitas vendas. Mas a compra é uma decisão emocional, acima de tudo....
Ter um negócio próprio é um grande desafio. Criar os produtos ou serviços, divulgar, atender e conquistar clientes, negociar e vender. É um ciclo que acontece todos os dias e tudo que você e sua empresa desenvolvem, planejam e produzem tem um único objetivo: os...
Você se preparou muito para fechar um excelente negócio. Estudou seu produto em detalhes, todos os pontos fortes dele e da concorrência, as especificações do projeto, o preço e teve uma reunião de negociação muito agradável. Mas perdeu o cliente para o concorrente. Hora de voltar...
Essa é uma questão levantada toda hora por quem é do mercado de varejo. Vamos tentar entender o ponto de vista de cada lado antes de tiramos conclusões precipitadas a respeito. Antes porém uma definição para vendedor ” Aquele que vende.” A resposta é dividida em...
Isso depende diretamente da opinião deles sobre você e sua empresa, você saberia dizer se eles o recebem bem, seja respondendo um e-mail, atendendo um telefonema ou até pessoalmente? De que maneira você sente a relação comercial com essas pessoas que você julga clientes potenciais? Faça...
Já imaginou, neste momento, uma pessoa vendendo um produto concorrente seu através de um computador na Finlândia? Ou numa cidade a 15 quilômetros da sua? Assusta, não é mesmo? O uso da tecnologia em todos os negócios e sociedades derrubou os limites entre os povos. Os consumidores...
