O ponto central de um trabalho de Vendas, e também o mais desafiador, é a Negociação. Não há dúvidas de que esta etapa exige um preparação especial e algumas atenções. Negociar não é uma habilidade que nasce com a pessoa, como ainda é a opinião de...
Dominamos toda a informação sobre os nossos produtos, conhecemos os pontos fortes e fracos dos concorrentes e nos preparamos tecnicamente para as visitas e as negociações com os clientes. Parece o cenário perfeito para muitas vendas. Mas a compra é uma decisão emocional, acima de tudo....
Ter um negócio próprio é um grande desafio. Criar os produtos ou serviços, divulgar, atender e conquistar clientes, negociar e vender. É um ciclo que acontece todos os dias e tudo que você e sua empresa desenvolvem, planejam e produzem tem um único objetivo: os...
Você se preparou muito para fechar um excelente negócio. Estudou seu produto em detalhes, todos os pontos fortes dele e da concorrência, as especificações do projeto, o preço e teve uma reunião de negociação muito agradável. Mas perdeu o cliente para o concorrente. Hora de voltar...
Essa é uma questão levantada toda hora por quem é do mercado de varejo. Vamos tentar entender o ponto de vista de cada lado antes de tiramos conclusões precipitadas a respeito. Antes porém uma definição para vendedor ” Aquele que vende.” A resposta é dividida em...
Você tem o cenário perfeito para começar a vender seus produtos ou serviços. Definições de custo, margem e preço de venda ideais e um posicionamento correto do seu produto e preço entre os seus concorrentes. E o seu cliente considera o seu preço alto. O que...